法国体育零售商迪卡侬(Decathlon)正在调整其澳大利亚战略，放弃了大型卖场的经营方式，并尝试快速推出几家规模较小的城市门店。该公司目前正努力建立规模和市场份额，以便在澳大利亚实现盈利。
迪卡侬澳大利亚首席执行官罗曼•格拉维尼表示，在进入当地市场5年多之后，该公司现在对客户有了更好的了解。
“在我加入之前，我们只专注于大型零售，”他说。“我们已经能够使我们的商业模式适应澳大利亚市场，这与欧洲市场非常非常不同。
“我们明白，不仅在澳大利亚，而且在世界范围内，小型比赛绝对是一种趋势。顾客在寻找便利。”
迪卡侬成立于1976年，是全球最大的体育用品零售商，在近80个国家拥有2000多家门店。2017年，它在澳大利亚悉尼郊区坦佩开设了第一家实体店。它被比作“体育用品界的阿尔迪(Aldi)”，因为它拥有价格合理的自有品牌设备，从自行车装备到球拍再到浮潜面罩，其中大部分都是内部设计和开发的。
迪卡侬在悉尼和墨尔本有五家大型商店。它最近在悉尼的曼利、乔治街、市政厅和查茨伍德新开了几家小型商店，并计划在未来12个月内在悉尼再开10家。
该公司于2023年初在现在的市政厅所在地开设了一家45平方米的快闪店，并于上周开业。Gravigny说:“这家店不仅在澳大利亚，而且在全世界都是公司每平方米营业额最大的店之一。”
“悉尼是一个非常有趣的实验室，”他说。“一旦这个(市场)建立起来，我们当然可以在全国范围内推广。”
尽管迪卡侬的影响力遍及全球，但格拉维尼承认，该品牌在澳大利亚的知名度“正在提高，但还不够知名”。格拉维尼表示，迄今为止，小型门店表现良好，销售额超出预期20%。他希望迪卡侬的推出能让人们注意到它实惠的价格，并帮助当地人了解这个品牌。
他说:“(欧洲)客户对迪卡侬的喜爱，堪比澳大利亚人对邦宁斯的喜爱。”“这种联系真的很强。”
迪卡侬前首席执行官奥利维尔•罗比内(Olivier Robinet)在澳大利亚创立迪卡侬时，计划开设100家门店，并将重点放在与品牌和企业的合作上。
该公司的澳大利亚业务从未盈利:2023年亏损2400万美元，比前一年的1860万美元亏损更严重，这是前一年930万美元亏损的两倍。根据该公司提交给公司监管机构的最新财务报告，2023年的收入从5140万美元降至4390万美元。
“你所说的损失主要是转型成本，”格拉维尼说。作为一个全球集团，收入增长1.2%，达到156亿欧元(257亿美元)，利润增长0.8%，达到9.31亿欧元(15亿美元)。迪卡侬由法国亿万富翁商人米歇尔•勒克莱尔(Michel Leclercq)创立，他拥有该公司40%的股份。
迪卡侬在当地最大的竞争对手是Rebel Sport、BCF和由超级零售集团(Super Retail Group)运营的Macpac。超级零售集团卷入了有毒工作场所、欺凌和利益冲突的指控。尽管面临法律诉讼，但超级零售集团(Super Retail Group)自6月份以来的销售额好于预期，以及2024财年收入增长2%后，股价有所上涨。
迪卡侬一直避免与Rebel进行比较，指出它销售的运动装备范围更广。格拉维尼认为，迪卡侬是Rebel的补充，而不是竞争对手，Rebel的重点是时尚服装和大品牌。
“我们的策略非常非常不同;我们的重点是提高人们的负担能力。”“从我们的角度来看，市场定位不同。这就是我们的经营方式，我们的自有品牌，我们的产品物有所值。”
“更实惠——这对我们来说是最重要的话题;我们如何才能让智能、创新和可持续的体育用品变得更便宜?”
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